Hoe we met parkeerabonnementen een vaste stroom inkomsten genereren

Hoe we met parkeerabonnementen een vaste stroom inkomsten genereren

In de vraag naar parkeerplekken zien we vaak een golfbeweging. Door seizoensinvloeden zijn sommige parkeerplekken het ene moment volop bezet, dan is het weer een tijd rustig. Toch wil je als locatie-eigenaar een constante stroom inkomsten realiseren. Bij ParkBee introduceren we daarvoor een nieuw product: parkeerabonnementen. Data Scientist Ozan Ogreden en Global Marketing Manager Joost Heetla leggen uit hoe dit verdienmodel precies werkt – én wat het oplevert.

Vraag vanuit de markt
Het idee om parkeerabonnementen te introduceren ontstond eind november 2019. Bij ParkBee hadden we op dat moment twee gebruikers producten: pay per minute via de parkeerapps van o.a. Parkmobile en Park-line, en prepaid parkeren (online reserveren en vooraf betalen van een parkeerplek). Toch merkte het team dat er vraag was naar een andere oplossing, vooral vanuit de zakelijke markt. “Veel mensen vinden parkeren gedoe,” vertelt Global Marketing Manager Joost. “Dat is het vaak ook. Bijvoorbeeld wanneer je ‘s ochtends aankomt bij kantoor en er weer geen plek is.”

Van zakelijke gebruikers kregen we daarom de vraag of ze ook een vaste parkeerplek konden reserveren, voor langere tijd. Zodat ze niet hoeven te zoeken naar een plek en niet iedere keer opnieuw hoeven te reserveren. Parkeerabonnementen voldoen voor deze doelgroep dus beter aan de parkeerbehoefte, en bieden meer zekerheid. Tegelijkertijd biedt het ook een oplossing voor seizoensgebonden leegstand.

Analyseren en evalueren
Ozan Ogreden, Data Scientist in ons Product Team, onderzocht de mogelijkheden voor parkeerabonnementen. “Het werd inderdaad bevestigd dat er in de parkeerbranche veel sprake is van seasonality. Hierdoor zijn parkeerplekken op sommige momenten in het jaar volledig bezet, maar staan ze in andere perioden vaker leeg. Op die momenten wordt er minder inkomen gegenereerd, zonde.”

Om gebouweigenaren een vaste stroom van inkomen te bieden, en gebruikers tegelijkertijd tegemoet te komen in hun behoefte, zetten Ozan en zijn team een pilot in gang. Eind december werd de eerste versie van het MVP (minimum viable product) uitgewerkt. ParkBee Subscriptions is een uniek, digitaal product, waarmee gebruikers zich online registreren en betalen, en doormiddel van een speciale web-app of kentekenherkenning toegang krijgen tot een parkeerlocatie. In de maanden januari en februari werd dit uitvoerig getest. Op basis van feedback van de gebruikers verbeterden we het product steeds verder. Sinds maart 2020 zijn de parkeerabonnementen officieel live.

Still uit de campagnevideo “ParkBee lanceert parkeerabonnementen”.



Prijsbepaling
Om ervoor te zorgen dat de parkeerinkomsten altijd in balans blijven, houden we bij ParkBee altijd voldoende ruimte voor prepaid- en parkeerappgebruikers. Dit doen we met real-time data en uitgebreide analyses van het parkeergedrag op de locatie. Ook de prijszetting van de parkeerabonnementen is bepaald op basis van uitvoerige data-analyses. “Hiervoor hebben we een slim pricing-model ontwikkeld,” vertelt Ozan. “De prijs wordt hiermee bepaald op basis van parkeergedrag van de gebruikers en de hoeveelheid parkeerplekken in de nabije omgeving.” Het resultaat is een aantrekkelijke en eerlijke prijs voor de gebruiker, een optimale bezetting en daarmee extra inkomsten voor de locatie-eigenaar.

“Het voordeel aan de parkeerabonnementen voor locatie-eigenaren,” legt Joost uit, “is dat we hiermee een vaste stroom aan inkomsten voor onze klanten genereren. Bij ParkBee streven we er op alle mogelijke manieren naar om de hoogste waarde per plek te realiseren. Door nu ook waarde toe te voegen aan de plekken die gemiddeld genomen leeg blijven, verhogen we de inkomsten. De gemiddelde waarde per plek neemt hiermee toe. Ook trekken we hiermee een nieuwe doelgroep aan, die soms zelfs dagelijks terugkomt om te parkeren.”

Next steps
De komende tijd worden de parkeerabonnementen gepromoot bij de gebruikers. Na deze eerste gebruiksfase wordt het product steeds verder ontwikkeld. Ook worden nieuwe gebruikersgroepen toegevoegd aan de huidige dienst, zoals bewoners van nabijgelegen ParkBee-garages, die bijvoorbeeld alleen in de avonduren en weekenden willen parkeren.

Om de parkeerabonnementen optimaal in te zetten, kijken Ozan en zijn team uitvoerig naar de data die parkeerabonnementen opleveren. “De gebruikersdata laat patronen zien waarmee we schattingen kunnen maken van de bezetting op specifieke momenten,” vertelt hij. Hiermee kunnen we onbenutte abonnementsplekken op het juiste moment aanbieden bij gebruikers die geen abonnement hebben.”

Met andere woorden: zo maximaliseren we de inkomsten, en kunnen we bij ParkBee nog beter aan onze belofte voldoen: het optimaal benutten van parkeerruimte, de auto uit het straatbeeld halen, en voor gebouweigenaar, het realiseren van de hoogste waarde per plek.